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健身房倒闭潮来袭!但这家健身会所却连开115家门店,估值近30亿!

来源:逸马连锁产业服务平台 2018-01-17

       这年头的朋友圈,有四大魔性show:秀恩爱、秀美食、秀旅行,以及秀健身。健身,开始逐渐成为一二线等发达城市人群健康生活的一种表现形态,而体育行业,也早已掀起了并购大潮。2016年12月有一个被称为健身行业史上最大的并购案震惊了业界,那就是贵人鸟用27亿收购威尔士,如果收购成功那威尔士将成为健身行业第一股。

威尔士健身会所

       当大家还在热烈讨论这次收购是否会开启健身产业新纪元的时候,2017年9月贵人鸟就宣布收购威尔士告吹,果然应验了那句,27亿的收购天价是贵人鸟无法承受的。而威尔士这边虽然失去了借壳上市的机会,但发展势头非常迅猛。虽然本次收购黄了,但值得我们关注的是,在小型健身房和一兆韦德、中体倍力这样的强势品牌冲击下,威尔士是如何在健身行业开辟自己新的蓝海?

       首先,逆势提价,增强用户体验。装修高档、地处闹市,动辄让客户缴数千元的会员费,很难想象这样的俱乐部正在薄利运转。但这并不是笑谈,原因很明显,健身行业的利润正在缩水。在这种薄利多销的大势下,威尔士“反其道而行之”,每年都有两到三次的提价。和其他品牌两三千多元的年费相比,威尔士的年费高达6000-7000元,而高价带来的是高体验。

威尔士健身会所

       一般低价会所若不注重品质和附加值,便会降低会员的续费率,而定位于高端健身会所的威尔士将客户至上的态度体现在了细枝末节中,比如:统一员工制服、通过CRM系统加强与会员的互动、增加营养产品和健康饮料的销售……这样每年能留住半数的会员,还能利用口碑宣传发展更多的客户。

威尔士健身会所

       再就是它独特的扩张之道。威尔士自1996年成立至今,扩张速度并不快。除了资金上制约的原因外,还因为它不想盲目增加数量。威尔士的创始人王文伟认为,“健身行业中,人才的储备和业绩的稳定是至关重要的,一旦扩张过快,则很有可能造成亏损。”如果100家店中50家盈利,50家亏损,那倒不如只开一家能盈利的店。对威尔士来说,10家店里只允许1家有问题。

       在扩张过程中,威尔士一定是在保证现金流稳定的情况下有计划地实施,通常是先在一些经济较发达的城市铺点,在区域内形成规模效应后,再做广告,向周边地区复制。

威尔士健身会所

       除了直营门店,威尔士还开辟了另一条扩张之路——和地产商“抱团”,在一些小区或商业楼盘,合作经营健身会所。小区内的会所在未来三年享受零租金待遇,威尔士只提供管理人员和设备费用,并对会员进行收费,最后把会所的经营收入和开发商进行分成,不难发现,这种合作方式大大降低了威尔士的平均租金成本。

       截止2016年底,威尔士已经拥有115家直营专业健身俱乐部,会员人数超过50万,累积超过23万名会员选择私教服务,超过900名在籍私人教练。创始人王文伟表示,威尔士健身准备将高端定位的发展战略延伸至全国,为精英阶层打造更加高端的服务。

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