宁夏百瑞源枸杞股份有限公司-连锁经营全程解决方案

死磕16年，几度倾家荡产，郝向峰却在一片荒漠中做成行业冠军， 创立百瑞源这一知名品牌。在 确定“好枸杞，可以贵一点”品牌战略 后，公司发展实现了突破，但是整个运营系统支撑开始混乱，标准 化体系尚未建立，团队衔接不畅。在此背景下，百瑞源总经理郝总 选择走进逸马学习万利连锁系统，学习结束后特邀逸马专家团队空 降西北，进行为期3天的深度调研诊断，最终确定与逸马达成深度战 略合作；帮助百瑞源建立整个连锁系统并不断夯实，同时导入四欣 会、反省会助力百瑞源团队文化建设。

作为细分赛道大农业品类的领导品牌，虽然规模并不太大，但在枸 杞赛道一直居领导品牌位置，而自身地处西北地区，人才团队组建 难度较大，借助外力成为了百瑞源迅速发展的有效手段。同时，逸 马团队进一步积累了在大农业赛道的丰富经验，同时推动了逸马在 横跨第一、二、三产业的农业连锁知识体系的进一步完善和升级。

· 公司是全产业链发展、资源能力要求高，对团队要求也高，成本增 加，管理难度加大； 

· 传统渠道增长疲软，新零售版块利润较理想，但是团队在零售版块 实力较弱，缺少标准化化体系和团队复制能力； 

· 总部部门墙严重，连锁部门职能、岗位职责不明确，沟通成本、管 理成本较高，工作效率较低； 

· 系统化、数字化管理落后，零售门店会员及营销数据缺乏，对经营 决策没有数据支撑；活动策划、品牌推广不接地气。

· 调整商业结构，坚持盘活存量与优化增量，淘汰落后与培育新动能并 举；支持具备条件的及时调整经营结构，将枸杞零食化，由传统销售 场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变； 

· 创新发展方式，创新经营机制——鼓励企业加快商业模式创新，强化 市场需求研究，改变引厂进店、出租柜台等传统经营模式，加强商品 设计创意和开发，建立高素质的买手队伍，发展自有品牌、实行深度 联营和买断经营，强化企业核心竞争力； 

· 促进跨界融合。促进线上线下融合、促进多领域协同，通过融合协同 构建零售新格局。鼓励零售企业与创意产业、文化艺术产业、会展 业、旅游业融合发展，实现跨行业联动。

《百瑞源连锁单店模式设计与优化报告》、《百瑞源连锁拓展模式设 计报告》、《百瑞源组织结构优化报告》、《选址、建店、开业指导 手册》、《专卖店形象标准化指导手册》、《枸杞馆讲解员工指导手 册》、《枸杞馆导购工作手册》、《KA部业务经理工作指导手册》、 《KA部促销员工指导手册》、《门店综合管理手册》、《门店商品管 理手册》、《片区经理工作指导手册》、《店长工作指导手册》、《导购工作手册》、《百瑞源训练手册》、《百瑞源督导手册》等。 

· 2019年，逸马集团牵线搭桥，“百瑞源”+“百果园”双方董事长深度交流，洽谈在零售终端的战略合作； 

· CCTV发现之旅《对话品牌》节目以对话的形式，全面展现了以农业产业化国家重点龙头企业百瑞源引领下的枸杞产业高质量 发展现状； 

· 百瑞源董事长郝向峰先生被中华全国总工会选为劳模和大国工匠代表进京参加新中国成立70周年庆祝活动； 

· 百瑞源枸杞入选金砖国家领导人厦门会晤“食材供应企业”；

· 百瑞源“一顶天红”枸杞进入中阿博览会官方唯一指定枸杞产品； 

· 百瑞源入驻阿里健康实验室，成为天猫新零售枸杞行业重点推广品牌。 百瑞源已成为枸杞行业的佼佼者，连续10余年稳居高端枸杞销量第一。