济南卓高建材有限公司-战略陪跑

　　济南卓高建材有限公司是一家专业从事建筑建材化工领域的研发、生 产、销售的高科技企业；公司在中国设有山东、江苏、安徽三大生产 基地，总面积近50000㎡，已先后在全国知名城市开设直营服务中 心400余家，在全国构建了遍布1000多个城市的综合服务网点。

　　卓高美缝作为细分赛道的强势存在，通过连锁系统的升级，以及互联 网平台的建设，完成了卓高的模式升级，开启了全国扩张的脚步。逸 马通过与卓高的合作，更加丰富夯实了逸马连锁在大建材细分赛道的 知识体系，对于耐用品连锁积累了宝贵的经验与教训。

· 正在寻找第二增长曲线，以及第二增长曲线的业务战略模式定位不 清；存量业务增长乏力，并没有找到好的解决方案，组织成员消极 低迷；现有400多家服务中心连而不锁，部分区域服务中心出现山 头主义苗头。

· 明确公司第二增长曲线业务（家帮帮），通过价值链分析与业务的 组合，在细分市场上重新定义一个新的赛道，先做唯一再做第一， 并确认其战略定位。 

· 梳理现有业务，通过构建区域中心，优化服务中心管控模式，提炼 和推行标准化管理解决存量业务连而不锁的现象，做到上下同浴， 杜绝山头主义发生。 

· 以单店盈利提升和复制为原则，完成连锁标准建设，解决400余家服 务中心连而不锁问题。同时通过门店合伙人机制落地，为家帮帮迅 速扩展的战略匹配了人才激励机制。

· 共创形成了《卓高建材战略定位规划及模式设计报告》、《卓高建材组 织架构优化》、《卓高建材门店合伙人机制方案》、《卓高建材门店合 伙人协议》、《卓高建材运营标准化手册汇编》、《卓高建材门店督导 手册》、《卓高建材训练手册》、《卓高建材特许招商规划报告》等 

· 全案的项目建设期，帮助卓高完成第二增长曲线的战略部署和目标， 完成了战略转型与落地，重新定义并成为细分赛道的头部企业；建立 了标准化、训练、督导三大系统，建立规范的培训系统；成立督察 部，建立督导职能；三大系统协同作战，为全国服务中心门店的规范 提升和业绩提升建立了系统化基础；同时通过战略陪跑持续辅导，在 全国400多家门店进行标准化推广，为门店业绩和卓高品牌提升发挥 重要作用，为卓高的下一个战略做好最充分的准备。 

· 2024年，在中国陶瓷工业协会瓷砖美缝技术专业委员会主办的年度盛 会上，卓高荣获两项大奖：“特殊贡献奖”和“最具影响力十大品牌奖”。