现在市场上有的企业发展加盟，就是通过加盟来收取加盟商的加盟费、特许费，你加盟就收你几万元的加盟费，你从我这拿货，我就收你几个点，不管加盟商是否赚钱。这种只考虑品牌方单方面收益的加盟关系是走不长远的，在后续合作的过程中也会出现各种矛盾，甚至变成对立关系，最终被市场所淘汰。
“如何选择一个好的投资项目？要从哪几个方面来考虑呢？”
百果园集团原加盟拓展中心总监李好山李总，2023年初在一次百果园品牌加盟投资说明会现场，给慕名前来的加盟商们做了认真和坦诚的分享。
第一，要考虑选择哪个行业，现在很多行业都在开放加盟，餐饮行业、大健康、生活服务、美容行业、社区零售等等。
选择行业，首先要考虑行业发展趋势、发展周期，如果这个行业已经处于饱和期或衰落期，你投资进去，竞争激烈，投资回报会越来愈低。如果这个行业处于成长期，在这时加入，就能分享到这个行业成长的红利。
其次,要考虑行业的投资风险,行业的投资回报周期,考虑自己投资回报的期望值,一般情况下,投资风险大的行业,回报周期会短,要想清楚自己对投资风险和回报周期的期望,选择适合自己的行业投资.
再则,还有考虑是你是否喜欢这个行业，是否适合这个行业；以百果园为例，要求加盟商必须亲自经营门店，自己做店长，如果喜欢这个行业，将自己的喜好和工作结合起来，你就会乐此不疲，厦门区加盟商林苗芳，于2019年初加盟，开业后经营门店，经营顾客，业绩好，门店形象好，是社区聚会的地方，网红门店。有位中山的女加盟商，她的加盟店开业第二个月就开始盈利，应该说是个好店，但到了第五个月的时候，找到我们，问我们是否回收，想把店卖了，重新去加盟一家美容院。
所以大家一定要想清楚自己真正喜欢、适合哪个行业？如果你对教育行业感兴趣，你可以做教训培训项目，如果你对餐饮感兴趣，是个吃货，可以选择开餐饮店，如果你本身喜欢美、喜欢打扮，你可以开家美容店。选对行业和进入的时机，分享到行业成长的红利。
第二，要考虑选择哪个品牌，每个开放加盟的行业都有很多加盟品牌。
加盟商为什么选择加盟，就是希望把品牌方赚钱的方式、模式、资源等复制、分享给加盟商。如果这个品牌是成功的，是通过市场检验成功的，加入这个品牌可以降低风险，分享这个企业的成功经验。现在有的加盟品牌是刚刚创立的品牌，自己都没有经过市场的检验，有的加盟品牌，自己的自营门店都没有盈利，更别说让加盟店盈利了。有的品牌，自营店做的好，赚钱。但是在选择加盟商时不严格，没有完善的后续服务团队和能力，引起混乱，拖累品牌。举例湖南有个老板做休闲保养品牌的，自己开店赚钱，后开放加盟，乱了套，后品牌倒掉。
所以大家在选择品牌的时候一定要慎重，要选择经过市场检验成功的、成熟的加盟品牌，由成熟的加盟管理团队，有加盟服务能力的品牌。选对品牌，分享到品牌的成功。
第三，要考虑加盟关系，加盟关系就是品牌方和加盟商之间的关系，也就是品牌方如何对待加盟商？
以上三点，也是李好山总在2023中国特许加盟大会上，针对如何选择一个好的投资项目互动，做出的精彩的总结。
现在市场上有的企业发展加盟，就是通过加盟来收取加盟商的加盟费、特许费，你加盟就收你几万元的加盟费，你从我这拿货，我就收你几个点，不管加盟商是否赚钱。这种只考虑品牌方单方面收益的加盟关系是走不长远的，在后续合作的过程中也会出现各种矛盾，甚至变成对立关系，最终被市场所淘汰。
而如果品牌方将加盟关系定位为共同合作关系，品牌方和加盟商根据各自资源不同进行分工与合作，并确定合理的利润分配方式。品牌方优先考虑加盟商利益，扶持帮助加盟商，这种合作关系才是良性的，长远的。
所以选择一个好的加盟投资项目，关键看3个方面，第一，看行业，第二，看品牌，第三，看加盟关系。
以百果园为例，一般会议沟通结束后,如果有意向,现场会签意向书,并安排大家到品牌的门店体验,五天的门店体验，充分了解百果园，是因为了解百果园，相信信任，才加盟百果园。只有信任才会一起走，走的更远。门店体验适合后,再缴纳意向金。
“对于投资商而言，也可以到其他的加盟项目看看,找到适合自己的项目,但是在参加其他的招商时,如果要求现场签约交钱,有什么大礼包,抽奖类的,要慎重。”李好山总，语重心长地分享到。
特许经营专题连载，作者：李好山、毛斌
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