2024年6月，艾瘦携手逸马，开启了在瘦身塑形赛道的连锁特许招商咨询密码项目，逸马团队与艾瘦团队一起，持续改善门店经营，通过全面赋能手把手带教团队，并全面落地，助力增长。
逸马为艾瘦重构了基于消费者需求的全新价值主张，并基于价值主张重新梳理了运营标准，为艾瘦门店复制建立了扎实的基础。同时为艾瘦接下来的快速扩张打造整个招商体系，为艾瘦整个连锁体系建设构筑重要的一环。
【项目背景】
瘦身塑形行业整体呈现持续增长的态势，具有广阔的市场前景和多元化的服务模式。
瘦身塑形行业在经济与社会环境的影响下持续发展，随着城镇化进程加快和居民消费观念的转变，人们对生活品质和个人形象的重视直接促进了相关产品和服务的需求增加。政府对健康产业的支持以及对食品安全、保健品市场的严格监管，促使行业向规范化、专业化方向转型。市场规模与结构方面，瘦身塑形市场呈现出多元化格局，涵盖减肥食品、药品、健身服务、瘦身器材、在线课程等多个细分领域。随着科技进步，智能化、个性化的产品和服务成为新的增长点。
从技术和服务模式来看，减肥产品正逐步向天然、健康、无副作用的方向发展，如中药减肥、功能性食品、智能穿戴设备等新型产品受到追捧。大数据、人工智能技术的应用使得个性化定制减肥方案成为可能，提升了用户体验和减肥效率。服务模式方面，线下减肥中心和健身房不断升级服务，引入高科技仪器和个性化指导，而线上平台则通过直播、短视频等形式提供便捷、互动的减肥指导服务。线上线下融合的服务模式逐渐成为行业主流。
未来发展趋势方面，预计智能化产品市场规模将以每年20%的速度增长，绿色环保的瘦身产品更受欢迎，而线上线下融合的多元化服务模式将成为新的增长点。尽管市场竞争激烈、同质化严重，但政策支持健康产业的发展、科技进步带来的新产品和服务可能性，以及消费升级背景下消费者愿意为高品质服务支付更高费用，为瘦身塑形行业提供了挑战与机遇并存的良好发展环境。
【关于艾瘦】
艾瘦2014年成立，成立至今已经10年了。为了让天下爱美女性都拥有健康优雅身材，成就万千女性创业梦想，艾瘦致力于成为健康减肥行业领导品牌，遍布中国走向世界，在过去十年只做一件事：专业瘦身塑形连锁加盟。共同创造价值、共同分享价值、共同创造美好生活，一切以效果满意为最高服务标准，至今已经帮助6万多名女性成功瘦身、魅力蜕变，帮助近150位女性成功创业，独立自主，走向新人生。其中80％的店长都是自己瘦下来以后选择加入艾瘦开店。现在主做帮助女性，提供一站式创业平台、选址、培训、运营全方位扶持，保证开店成功率。公司的高层团队在一起共事平均年限8年以上。
不过，艾瘦在招商上，还是存在不少问题，1.刚建立招商团队，没有科学的招商系统；2.无法适应快速扩展需求。
【逸马的解决方案】
首先，基于价值主张明确招商战略，合理规划门店布局
逸马在开始所有的企业战略构建工作前，我们有一个重要的前期工作就是：寻找企业独有的价值。在寻找企业独有价值的过程中，我们会去挖掘挖掘出来、提炼出来、放大出来、上下打通、左右对齐。
因此，关于艾瘦招商的工作全部围绕用户价值而展开。对市场进行深入研究，充分理解消费者需求、竞争对手状况及行业发展趋势。设定市场份额、销售增长及运营管理、客户满意等目标，并对目标市场进行细分，以明确目标客户群体，从而更好地满足其需求。同时对项目进行深入研究，明确其核心竞争力，以在市场中脱颖而出。
其次，建立招商体系，快速拓展。
①招商策略构建：基于艾瘦品牌的独特性和市场动向，构建一套具有吸引力的招商策略。考虑到未来合作伙伴的多样化需求，提供一系列灵活的合作方式，包括单店加盟、多店加盟、区域代理等，以满足不同合作伙伴的发展需求。
②单店收益模型优化：对现有单店的经营数据进行深度剖析，识别盈利障碍，并提出相应的优化措施。通过调整产品结构、升级服务品质及加强成本控制等策略，提高单店的盈利能力，从而为合作伙伴创造更大的商业价值。
③加盟政策制定：根据市场状况及合作伙伴的需求，制定极具竞争力的加盟政策。未来，总部将为加盟商提供全面的支持和服务，涵盖选址指导、装修规划、设备采购、技术输出等方面，确保合作伙伴开业顺利并实现持续稳定盈利。
④品牌项目包装与推广：对艾瘦品牌进行全面的项目包装，从逻辑结构到内容细节，逐一推敲，通过多渠道投放的方式，吸引更多潜在合作伙伴的关注和参与。
⑤招商会议策划：策划招商会议方案，明确招商会议流程，并定期举办招商会议。通过现场展示、互动沟通以及政策解读等方式，使潜在合作伙伴更深入地了解艾瘦品牌及项目的优势，增强合作意愿和信心，完成现场转化。
最后，推动标准化建设，为招商加盟构筑基础
萃取冠军模型，构建单店盈利模型，让店店盈利具备确定性
门店是连锁企业的最小盈利单元，任何单店盈利模式最终要用数字说话，并要反映到财务报表上，通过财务报表的形式，也能够更加精确地反映一个单店的盈利能力。
影响门店业绩的因素很多，根本是要做好这个数学题：
门店利润=（客流量*转化率*客单价*复购率*转介绍率）—成本—费用；
逸马单店盈利提升模型图
逸马团队驻企开展单店盈利模型打造和招商体系建设落地
一个好的单店盈利模型，可以通过对特许经营体系内各个单店的经营情况进行综合分析，所获得的一个能够反映该特许经营体系单店正常盈利能力的模型。
对加盟投资人来说，单店盈利模型，它是评估单店投资成本、营业收入、盈利状况和投资回报的重要参考依据。
因此，通过单店经营把赚钱模式总结、提炼并形成一套经得起市场检验的可盈利可复制单店模型，是连锁企业在快速扩张前必须要沉淀和构建的一件关键事项！
从明确艾瘦的招商战略定位和模式，到单店盈利的确定，到招商系统的梳理落地，逸马项目组全程跟踪，帮助艾瘦实现了全面保证战略的快速落地、单店盈利体系快速落地、招商体系的快速落地！
逸马产业集团专注连锁产业研究与服务20年，我们期待以我们的专业知识和经验，赋能更多企业实现稳健、可持续的增长。
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