最近一两年，卷“情绪价值”的人，越来越多了。
有人说，“不懂情绪价值，别做营销”，有人说“未来x年，最大的风口是情绪价值”，还有人说，“销售拼到最后，拼的都是情绪价值”......
名创优品的掌门人叶国富，把情绪价值这个概念玩到了极致。通过IP联名和情绪消费，他成功在2024年胡润百富榜上跻身255亿身家。
10月下旬，叶国富在上海又办了一件大事。MINISO LAND全球壹号店正式开业，被定位为IP乐园店的店态，占地近2000平方米，陈列了超1万个SKU，70%以上为IP产品。
据悉，该店在试营业首月，业绩破千万元，日均销售额约30万元。
这个在零售界呼风唤雨的大佬，究竟是如何把情绪价值变现成百亿营收的?
01
贩卖“情绪价值”
名创优品的增长新路径
2023年2月，名创优品在创立十周年之际，宣布了品牌全球化发展战略，并揭晓全新品牌定位--"全球IP联名集合店"。
而MINISOLAND全球壹号店，从名字就能知道，是全球首个场景式IP联名集合店。
这家店铺的开业，甚至吸引了名创优品创始人叶国富的亲自到场，要知道，他已经多年未参与此类剪彩活动。
作为名创优品新拓展的渠道产品线，MINISO LAND主打各类热门IP联名产品，涵盖了哈利波特、迪士尼、三丽鸥、芭比等众多知名IP。店铺内，IP产品的占比高达70%-80%，并特别设置了二次元、宠物、盲盒等专区，以满足不同消费者的需求。
叶国富极力推崇“大店策略”，并预计在接下来的五年内，全球范围内将开设4-5家地标性的MINISO LAND店铺，选址均位于城市中心和繁华商圈。
近年来，消费需求发生了显著变化，消费者不仅关注商品的功能性，更看重其带来的情感价值，年轻人愿意为内心的满足和快乐而买单，
IP联名产品，就是叶国富拿捏年轻人的法门。
名创优品自成立以来，已经与超过150个IP进行了合作，相关产品的销售规模更是突破了100亿元大关。每年，公司都会推出超过1万款IP联名新品，以满足市场的多元化需求。
叶国富定下目标，到2028年，IP销售占比超过50%。IP产品权重增大，带来经营效益提升。
以国内市场为例，从2021年上半年至2024年上半年，名创优品的产品客单价从34元提升到了38.5元。在最近的1-6月内，公司实现了约78亿元的营收，同比增长25.0%，净利润更是高达12.42亿元。
02
双管齐下
全力推进全球化扩张
对于名创优品的创始人叶国富而言，拥有一个成熟的开发团队和高效的供应链，是实现IP衍生品规模化、定制化生产，并保持高性价比售价的关键。
然而，与经典热门IP的合作并非易事。例如，哈利波特这一IP隶属于华纳兄弟探索公司，其对合作方的选择极为严格。名创优品经过数年的努力，直至去年才成功在海外与其展开合作，今年更是将这一合作拓展至国内市场。
叶国富的团队专注于四大品类：毛绒玩具、盲盒、香水香氛以及旅行用品。2024年前三季度，其盲盒产品销量累计超过3000万个，毛绒品类销量更是达到了3600万个，充分展示了公司在IP衍生品市场的强大实力。
在IP的驱动下，名创优品计划全球每年净增900-1100家门店，集团复合收入增长不低于20%。到2028年，他期望全球门店数量能达到4万家。
目前，名创优品已拥有7种门店模型，包括MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店，为消费者提供了多样化的购物体验。
在国内市场，叶国富主要聚焦两大方向：一是“大店策略”，即在一线城市核心商圈开设大型门店;二是进行渠道升级和店态创新，以满足消费者日益增长的品质需求。
据透露，未来还将有更多新的业态面世，产品种类将更加丰富，同时，名创优品也将积极推进快闪店、机场店等新型门店的覆盖，以进一步拓展市场。
03
海外复制
加速全球化战略实现
1979年，中国市场向全球开放，海外品牌纷纷进驻中国市场，赚的盆满钵满。
如今，国内的充分竞争，就像游戏中的地狱模式，让中国企业练就了一身功夫，一出海，就好像进入了简单关卡，处处是商机。
而名创优品就是在这样的趋势中，抓住了品牌出海的机会。
过去一年，名创优品新增的1500家门店中，半数以上开设在海外，这一数字充分展示了其全球化战略的决心和执行力。
在东南亚市场，名创优品凭借其文化上的接近性和较低的成本优势，迅速站稳脚跟。特别是在印尼，名创优品开设了占地超过3000平米的全球最大门店，首月业绩便突破了千万，成为其海外扩张的一大亮点。
随着全球化战略的深入实施，名创优品开始将目光投向购买力更强、IP消费更为成熟的欧洲和北美市场。
通过持续的创新和IP战略的成功实施，名创优品在海外市场上收获了丰厚的回报。今年上半年，其海外收入增长了42.6%，达到27.32亿元，IP销售占比超过五成，充分证明了其全球化战略的可行性和有效性。
除了在全球范围内复制其成功的门店模式外，名创优品还在不断探索新的业态和渠道。
叶国富认为，世界级的零售巨头，是融合“必选+可选消费”。入股永辉，填补了名创优品在“必选”品类的空缺。
名创优品正在逐步成长为一家具有全球影响力的零售巨头，从叶国富的坚持与远见中，我们深刻体会到：无论市场环境如何变化，只要保持创新的活力和决心，零售业总能寻找到新的增长点，迎来更加广阔的发展前景。
扫一扫关注我们