与逸马合作,开启百果园标准化复制扩张之路,由数十家门店发展为5600+店、年销售额过100亿的中国最大水果零售连锁品牌。携手逸马实现多次扩张模式升级;并于2023年IPO。
这是苏宁第一次正规化、专业化培养店长,也是中国零售业最成功的店长工程之一。苏宁已经连续22年打造“1200 工程”,在集团总裁、事业部总裁、品牌公司总经理中的占比分别达到 25%、28%、46%。
帮助梦天明确自己的目标客户群定位、产品组合定位等; 制定战略目标及实施步骤,搭建创新型商业模式,明确拓展模式,提高品牌运作水平,打造梦天全国品牌形象;提高公司内部管理水平、建立内部沟通反馈机制,指导梦天借助目前强大的经销商网络,顺利实现连锁运营的转化,建立店面的标准化、训练 、督导体系,最终实现控制终端,扩大市场份额,提高品牌美誉度。
针对金吉列的行业和公司现状,提出了留学行业价值链和内部价值链模型; 对金吉列的商业模式进行定位并搭建了整个连锁的标准化运营体系。项目期间新开分公司10家,从项目开始的13家分公司增至23家分公司;目前53家; 销售额得到明显的提升, 2011年公司营业额3亿,2012年突破5亿。
创维的连锁战略规划,以及模式打造、系统建设。自建渠道,打造 “乡村版”的“国美和苏宁家电连锁”品牌,为了战略实施的便捷性,取名惠民城这一商业品牌独立运作,然后在河南等地开始启动惠民城扩张家电连锁版图,惠民城电器目前门店数近200家,立志成为中国城乡家电连锁第一品牌。
斯奈克宠物连锁逐渐形成了一家集宠物饲养、洗护美容、宠物医院、宠物用品、宠物乐园、培训教学于一体的连锁公司2024年,公司已拥有40余家门店,业务覆盖多个领域,提供全面的宠物服务。
作为细分赛道大农业品类的领导品牌,虽然规模并不太大,但在枸杞赛道一直居领导品牌位置,而自身地处西北地区,人才团队组建难度较大,借助外力成为了百瑞源迅速发展的有效手段。同时,逸马团队进一步积累了在大农业赛道的丰富经验,同时推动了逸马在横跨第一、二、三产业的农业连锁知识体系的进一步完善和升级。
门店数量有2016年35家到2017年增至60家门店;2018年增至105家门店。2019年增至160家门店。获得2018中国化妆品连锁创新百强奖,万达商业管理新锐微商奖,安徽最具创新力、影响力化妆品连锁,2019年,狐狸小妖荣获2019年中国化妆品大会蓝玖奖年度最具创新力零售商。
从”70”多家店到“280”多家店,打造标准化系统,实现模式输出,开放连锁加盟,实现区域化快速复制扩张;公司由2013年6千万销售额到2017年已接近3亿;实现品牌升级和跨区域复制,由华东向周边区域逐渐渗透,成为全国连锁品牌。
逸马战略陪跑团队帮助凯辉从顶层设计、品牌定位、连锁系统等方面进行了全方位的升级,尤其是全新战略价值主张,由“凯辉,向着美好出发”,升级为“凯辉,好货不贵,凯辉到位”,成为了推动凯辉业绩增长的重要动力,在双方的共同努力下,积累了百店连锁向千店连锁迈进的实践经验。
明确公司第二增长曲线业务(家帮帮),通过价值链分析与业务的组合,在细分市场上重新定义一个新的赛道,先做唯一再做第一,并确认其战略定位。梳理现有业务,通过构建区域中心,优化服务中心管控模式,提炼和推行标准化管理解决存量业务连而不锁的现象,做到上下同浴,杜绝山头主义发生。
自2014年4月1日起,联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团,分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。
从创业之初,隋政军先生就想把就木屋烧烤打造程第三空间,后来接触逸马之后更加确信此定位的合理性和前瞻性,美好之前总会遇到困难,最终在逸马人共同的帮扶下为其建立了整套标准化体系,之后贯标打磨等迎来了木屋烧烤的新标准,时至今日已成为全国所有超一线城市具有战略布局的中式烧烤连锁品牌,令业界刮目相看。
于2017年3月17日成功登陆深圳证券交易所正式挂牌上市。股票代码300625;三雄极光拥有健全的销售网络和服务体系。在中国60多个大中城市设立了常驻办事机构,设有销售终端4500多家,销售服务网点遍布全国各地。
半年门店翻倍达到500多家,2017年达到700家门店,20亿营业额,成为山东医药龙头企业;2018年门店超1200家;6月25日,获 得A股上市企业阿里健康4.54亿投资,后已于深交所创业板上市。
与逸马合作进行新商业模式的探讨,从战略、模式、运营三个层面解决酒仙网快速扩张问题。大大加快了开店的速度,明确线上下线的无界连锁的体系,撬动全国市场高速增长,门店数突破 1000 家,成为全球最大酒类垂直电商品牌。
逸马阿拉丁帮助弄堂小笼包平稳度过疫情,营业额快速恢复,疫情后再添8家新店。通过品牌授权的轻资产运行,阿拉丁使弄堂小笼包各项成本显著降低,强化其优质品牌资产价值,使得保良利集团获得更高的市场估值,未来将完成 FA 的第一轮融资。阿拉丁协助弄堂小笼包进行商业模式的梳理迭代,通过品牌授权,授权商的参与,品牌特许授权费用(BVA)成为保良利集团的最主要经营利润之一,减少了保良利餐饮的经营成本,经营利润快速增长、企业现金流得到了扩充。终身制战略陪跑,长期比短期更重要。
由逸马为其规划战略、模式、标准化、组织力等,双方共同执行,锅圈与逸马合作的第1年时间就增加了4500家店,合作结束时锅圈总门店数突破11000家。
完成对现有业务系统和盈利结构等全面梳理,明确TSINGTAO 1903啤酒吧可持续发展的基因,未来战略规划、商业模式、全新品牌定位、构建新增长极、资源匹配、单店的营收效率提升30%,成本费用降低20%,连锁总部的费用降低15%。
对企业的商业模式进行梳理并指导落地,形成标准化手册并搭建运营体系、训练体系、督导体系;构建人才梯队建设,优化薪酬-绩效-晋升体系;完成人才锁定和激励效应使命;重资产向轻资产转移/由经营项目到经营品牌转移。客户数和营业额季度同比增长超30%。
用小店模式+标准化服务流程,解决可复制性;深挖消费者的潜在需求,获取客户基础,抢占市场份额;分步骤、分区域占领市场,实现连锁的快速增长,当年新增门店超1000家创美容连锁领导品牌。
通过持续辅导,在全国400多家门店进行标准化推广,三大系统共同为门店业绩和林清轩品牌提升发挥重要作用,实现林清轩零售业绩整体提升15%。
在逸马老师的指导下,明确店开得多开得好品牌自然就有,连锁品牌是开店开出来的思想后,井格团队上下一心,与逸马老师共同建立连锁系统重塑品牌。同时再次利用自身的明星资源加系统支撑,井格迅速步入连锁发展的快车道。
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